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用市场实践指导精细化服务 ——记2018年安徽隆平职能部门协助市场促销活动

时间:2018-07-10 01:08:12 文章来源:安徽农资网 次数:

为了进一步促进公司职能部门加强管理职能,提升服务意识,了解营销人员的工作,2018年5月25日,公司组织职能部门候利媛、包奇龙、胡乔旸、束晶晶、杜贤军、宋雪梅一行6人前往山东市场协助促销。邵总主持召开了培训动员会,市场营销部门经理田磊针对大家进行了品种等专业知识培训。

25日上午,大家到达目的地后,经过徐亚平经理的培训,了解产品的具体表现,当地的种子市场情况和经销商的基本情况。第二天,大家各自前往目的地,开启了各自的工作任务。在此期间,大家首要工作先是适应熟悉方言、融入与零售商的相处,协助做好各零售商促销。(安徽农资网)

在每天的工作中,6:30到达门店后,帮忙摆放、介绍产品,遇到进店购种农民,主动促销本公司产品,解读公司品种表现、品牌价值,让当地农户认可公司品种。遇到部分农户举棋不定、犹豫不决,更是适时推销公司的产品,从当地农户购种习惯、品种表现入手,力争拉入我司阵营。总而言之,通过驻店销售、参与赶集、下乡送种等形式,主动宣传公司品种,最大程度的让百姓认可本公司产品,在销量上实现突破,协助零售商及经销商圆满完成各自的任务目标。

一方面,通过此活动让职能部门人员更深入了解一线市场相关情况;另一方面,也为后续职能部门的深入推进精细化服务提供有效指导和有益经验。本次协助市场促销历时18天,大家基本完成了工作任务,深获公司经销商、零售商的一致好评。

6月21日下午,于公司会议室召开了总结会,公司副总经理邵雪花、何建国,市场营销部经理田磊和总经理办公室主任聂桂霞以及参与本次促销的6人参加了会议。会议先由促销人员汇报了各自工作情况与心得体会;随后,在场领导一一进行了点评,聂主任指出,本次职能人员下沉市场是最终落脚点是为了后期工作中更好的在提高服务意识; 田经理指出这类体验营销将在公司职能部门形成常态机制,拓展职能部门的工作范围;何总,首先肯定了大家在这次工作中的成绩,付出的辛苦体验,并就在本次活动中出现的一些问题与大家进行了讨论。最后,邵总指出,大家都能够克服语言上的障碍和生活上的不便,顺利完成了营销体验活动,并学会换位思考。销量不是主要目的,重要的是大家真正思考在后续的工作中怎样更好地为一线市场管理、支持和服务,实现各环节无缝对接?真正思考如何切实提高提高工作效率,实现人尽其才,才尽其能。

终点亦是起点,要想早日实现企业愿景和肩负民族种业的使命,需要全体隆平人同舟共济,心往一处想,劲往一处使,共同划好隆平这艘大船,驶向华夏民族种业成功的彼岸。

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[责任编辑:三农前线]

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